原创文/婷婷cherry 民众号：永无停止“我想买份保险，你能推荐下吗？”“能帮我看看这份保险怎么样吗？”“你这有公司员工的保险吗？”……上面这些，是我经常被问到的问题。通常在给详细建议之前，我都市问他们一个问题：“你为什么想买保险？”听到我询问后，有个体客户会不耐心：“你不也是卖保险的吗？你卖不就好了，问那么多干嘛？”，但更多的客户能静下心来想想为什么。我是一名保险经纪人，确实最终你看到的是我也在销售保险。但客户购置的每一份保险都是经由我精挑细选的，我希望自己销售的每一份保险都是适合你们的，同时你们也是清晰相识保障责任之后再购置的。
01 担忧生病我：你为什么想买保险？客户A：今年完婚了，有了宝宝，感受生活压力有点大。同时看到身边有人生病，筹不出钱，最后变卖屋子治病，感受一夜回到解放前。担忧家人万一生病的话，自己也要这样做。客户A购置保险的理由是我客户中最常见的一种：担忧没有能力支付高额医疗费，担忧因病返贫。
最终我给A的建议是：在预算规模内，给伉俪俩设置：疾险+医疗险+寿险+意外险给宝宝设置：重疾险+医疗险+意外险给双方怙恃设置：意外险+医疗险这样的设置，万一家庭成员生病，生重大疾病时，不用担忧高额医疗费出处，还能有一笔钱可以支配，资助他们家庭渡过患病治疗这段昏暗时光。02 有人说这个产物好我：你为什么想买保险？客户B：你这个问题难倒我了。我也不知道我为什么要买，我一个朋侪在XX公司，他和我说这款产物很好。我：那你知道这款产物幸亏哪吗？客户B：收益率高。
说是预约就有5.1收益，到账开始10.2%收益我：你知道这个收益率并不是确定的吗?你为什么要存这样一笔钱?客户B：朋侪说可以给小孩存笔钱，未来做她的教育金。我：你希望什么时候用到这笔教育金，那时候你希望宝宝有几多钱可用来深造呢？客户B：……（省略1000字）客户B萌发买一份的保险的理由是：销售员推荐这款产物很好，值得来一份。
在我的客户中，这样的理由不少。有的是电话销售先容的天花乱坠，有的是身边同学朋侪夸赞这个产物很是好。
在别人尽力推荐这款产物很好的同时，请静下心来想一想：我真的需要吗？这个产物真的适合我吗？（或者来找我聊聊）我的客户B最终没有去朋侪那买10.2%收益的开门红产物。而在我这给女儿买了复利3.5%的产物。为什么？因为我们聊完后，他发现自己心田是有给小孩存一笔钱做未来教育金的需求。
可是教育金这笔钱需要绝对的宁静，这样才气保证女儿长大求学时有足够的资金。如果要更高的收益，他可以买股票、基金，可以投资其他实体，没须要放在保险里。选择复利3.5%是因为所有收益白纸黑字写入条约。
而不是朋侪推荐的那款产物是“演示收益”10.2%。03 体检陈诉异常我：你为什么想买保险？客户C：今年公司体检，我的陈诉单上有了些小异常。以前都是一片正常呀，所以我以为要赶快买份保险了。
我：行。那你把体检陈诉先发给我看下。客户C买保险的理由是：因为体检陈诉单上的异常，开始关注自己的身体，给自己买份保险换放心。客户因为肾囊肿、肾结石、尿潜血、肝功效异常等体况，现在还未投保乐成。
和客户相同完后需要其复查下尿通例和肝功效，再举行多家保险公司投保。Tips:许多客户找到我的时候，经常是体检陈诉/病历陈诉一大堆，这时候基本失去了挑保险公司、挑产物的权利了。
所以，真心建议：买保险请赶早。04 规避企业风险我：你为什么想买保险？客户D:看到你朋侪圈发雇主责任险和团体意外险。
我在想是不是要建议公司设置。（客户是公司HR）我：对的，建议企业至少买一份雇主责任险。
如果发生事故，保险公司是赔付给企业的一笔理赔金。企业可以用这笔钱慰问员工及眷属。客户D买保险的理由是：为企业思量，为企业谋划转移风险，这也是越来越多企业主会做的事。
以上分享只是我客户部门设置保险的理由。所以，你有保险了吗？还记得你其时为什么买保险吗？没有保险的话，你计划买保险吗？我的唯一建议：想清楚再买，一定要买适合自己的。我是舍不得你在保险路上踩坑的婷婷。
民众号：永无停止前进的门路上，永无停止。三观同可加挚友。
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